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这是刘润公众号的第1367篇原创文章
能力要高到天上，姿态要低到地底。
（本分享来源于进化岛社群日常分享。）
— 1 —
自污
前些日子，进化岛社群里一位同学向我提问：
润总，我总是非常在意别人的看法，竞争对手的看法，外界的评价，内耗严重，对此感到非常苦恼，该怎么办？
我说，这其实是一个自我评价体系的问题，和你分享三个关键词吧。
第一个关键词：“自污”。
2006年，我写《出租司机给我上的MBA课》，被疯狂传播。
很多人说你瞎编，你无知，你别有用心。
故事写得不错，但缺乏常识，太假了。
在舆论的漩涡中心，所有方向都是误解。
怎么办？
这时，其实很考验你的自我评价体系。
如果你靠别人的反馈来评价自己，会非常痛苦。你总想解释。
一两个人还能解释，几十、上百万人误解你，骂你，你怎么解释？
这时，如果你用自己内心认同的价值观来评价自己，就会瞬间看淡误解。
他们怎么评价，是他们的事。
成年人最顶级的自律，是向下兼容，克制纠正他人的欲望。
“嗯，你说的都对。”
我对我自己的看法，只和我自己认同的价值观相关。
这是一种很难的修炼。
但是如果炼成，你会真正地看淡。
除了用内心认同的价值观来评价自己，还要要学会把自己“踩在地板上磨擦”。
知道为什么我在朋友圈、微博上，从来不维护自己所谓“高大上”的形象吗？
为什么？
因为“君子自污”。
什么叫“君子自污”？
就是你浑身雪白地出门，就会有人忍不住冷不丁地往你身上泼脏水。
满满的恶意。
人们不相信“洁白无暇”，或者不能忍受有人洁白无瑕。
事实上也没有。
那怎么办？
出门前，自己往自己身上泼一些脏水。
这样别人看到你，就会哈哈大笑，但是恶意全消。
你可能会想，这有什么意义？
他污、自污，不都是污了吗？
“污”不重要。
因为这世上没有绝对洁净的东西。
重要的是，你用“他污“邀请恶意，还是用“自污”邀请善意。
学会了自污就够了吗？还不够。
你还要明白“思维视角”的重要性。
— 2 —
思维视角
第二个关键词，是“思维视角”。 什么叫“思维视角”？ 你拿着一杯星巴克走在路上。 一个人对面走来看到了，突然眼神中露出鄙夷。 你大概知道他的意思： 唉，现在的人真虚荣，拿着一杯星巴克就觉得自己了不起。喝星巴克不重要，重要的是让别人知道自己喝星巴克。 你继续往前走，遇到约好的企业家朋友。他看到你拿星巴克，很惊讶，但他没说。 你大概知道他的意思：唉，你还真是节约，居然还在喝星巴克。 早就可以喝精品咖啡了，还在喝这种大众咖啡。真不讲究。 所以，影响力不带来品位。 同一件事实，两个观点，为什么？ 这就是“思维视角”的问题。 对第一个人来说，他仰视星巴克，所以他觉得普通的人，喝星巴克是装。 对第二个人来说，他俯视星巴克，所以他觉得有一些影响力的人，还喝星巴克是不讲究。 而事实呢？你可能永远不会知道事实。 或者你不愿意相信事实，是我喜欢喝。而喜欢这两个字，在第一个人的耳中，就等于“装”。 在第二个人的耳中，就等于“不讲究”。 我再举一个例子。 周日清晨，地铁上。乘客们安静地坐着。 这时上来了一位带着几个孩子的男子。孩子们一上来就四处奔跑，撒野作怪，而这个男子坐下来，就像没看见一样。大家非常不满。 你也终于忍无可忍，对他说：先生，可否请你管管你的孩子们？故事讲到这里暂停一下。 问问自己：你忍无可忍的思维模式是什么？ 是每个熊孩子背后一定有一个熊家长吗？ 那人抬起眼来看你，仿佛如梦初醒般地轻声说： 是啊，我想我是该管管他们了。他们的母亲一小时前刚刚过世，我们刚从医院出来。我手足无措，孩子们大概也一样。 这不是故事，这是《高效能人士的七个习惯》的作者史蒂芬·柯维的亲身经历。 《七个习惯》卖了近3000万册，史蒂芬也被评为，对美国影响最大的25个人之一。 史蒂芬说，你能想象我当时的感觉吗？我瞬间怒气全消，非常自责，同情与怜悯之情油然而生： 啊，原来您的夫人刚刚过世？我感到很抱歉！我能为您做些什么？ 讲这两个故事，是想告诉你，有时候，错的不是世界，错的，是你理解世界的思维模式。 当遇见不愉快的人和事，普通人可能会选择抱怨和不理解，特别在意外界的评价和眼光。 那顶级优秀的人呢？ 他们不会随意评判别人，他们不需要别人照顾情绪，更不会在意他人的看法。 他们会站在对方的角度去思考，他到底为什么这么说？他到底为什么这么做？是不是有什么隐情？我怎么认为不重要。你开心就好。你是对的。 顶级优秀的人会选择站在对方的角度，去理解他。 每个人，都在以他的理解和经历，构建自己的思维模式，然后再用这个思维模式，理解这个世界。 因为思维模式的不同，同一件事，不同的人做，效果会截然不同。 这也是为什么我们经常说：普通人改变结果，优秀的人改变原因，而顶级优秀的人改变模型。 顶级优秀的人，和普通人之间的差距，其实就在于他们的思维模式，完全不同。换种思维视角看世界，也许你会豁然开朗。
— 3 —
姿态要低到地底
第三个关键词，是“姿态“。 我曾经给办公室的同事们分享过一个观点：“能力要高到天上，姿态要低到地底。“ 我们是怎么待人接物的？ 能力上要把自己做成甲方，而态度上要让自己成为乙方。 什么意思？ 我经常说，这个世界上没有甲方乙方，只有交易的双方。 拥有稀缺能力的一方，就是强势的一方。 我们做培训、咨询、商务等等，虽然我们都是乙方，但是我要求所有的小伙伴，在能力上必须把自己做成甲方。 就是你的能力必须非常强，你的交付必须远超对方的预期。 但是在态度上，千万不要真的把自己当甲方。 能力要高到天上，但是姿态要低到地底。 什么叫“姿态要低到地底”？ 比如，当我们有一件事，因为战略选择的原因，因为价值观的原因，无法跟对方合作时，千万不要高高在上地说：“对不起，我们不干这事儿”。 而要说：“真的特别抱歉，目前我们的资源还不够干这件事儿，以后如果我们有能力做，我们会第一时间找您合作。” 这是姿态。姿态一定要放得足够低。 在跟客户沟通的时候，要尽一切努力让对方感受到，你在他身上花费了全部的注意力，让他能够感受到热情和真诚，以及你足够的谦卑。 不能让任何一个人觉得你很傲慢。 能力要高到天上，姿态要低到地底。 这是我们待人接物的价值观。 姿态低到地底，看上去是把自己踩在地板上磨擦。 凭什么，有必要吗？有必要。 因为“能力要高到天上，姿态要低到地底”，这样，你才可以看淡外界的评价，用自己内心认同的价值观来评价自己，瞬间看淡所有误解。
最后的话
一个山沟里生活的孩子，问村里的大人，山的那边是什么？ 大人们告诉他： 山的那边还是山。 孩子不相信，爬过了一座山，是山， 爬过了第二座山，果然还是山， 但就在他爬过第三座山后， 孩子看到了大海。 原来，村里的人从没试图爬过第三座山。 对于一只从小生活在苹果里的虫子来说，世界是由苹果构成的，苹果之外的都是盲区。 但是，苹果就是真实世界的大小吗？你非常清楚，并不是。真实世界，远比一个苹果大的多，也复杂的多。 我们所认识的世界并不是世界本来的面目， 我们所认识的只是我们认识中的世界而已。如果你把外界的声音当做你的真实世界，确信外界的评价对你的绝对影响，一举一动都被外界的牵制。 那么，你根本就没有办法接受对方的任何否定，永远无法完整地看到事物的整体。 顶级优秀的人，和普通人之间的差距，其实就在于他们的思维模式，完全不同。能力要高到天上，姿态要低到地底。用自污对待自己，用微笑对待别人。
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